17 conseils, astuces et étapes pour la création d’une plaquette commerciale

Après d’interminables relectures, nous venons d’éditer la nouvelle plaquette de notre imprimerie. Voici le déroulement de notre démarche en 3 étapes…

Étape 1 : le positionnement

La question à se poser : Quel message diffuser ?

• ma réponse : Nous proposons un service d’impression écologique de qualité.

Élaborer son positionnement :

• définissez l’offre et les services à promouvoir.
• trouvez votre créneau : prix, délais, qualité, rapidité, écologie, authenticité, innovation, performance, écoute, proximité… réunissez vos commerciaux pour une tempête de cerveaux (brainstorming).
  notre marque de fabrique : imprimer naturellement.
• concevez votre rédactionnel et votre mise en page en fonction du positionnement. Pas de hors sujet, sinon l’ensemble sera bancal.

Étape 2 : le fond

La question à se poser : Quel argumentaire déployer ?

• ma réponse : Notre engagement écologique me permettra de démontrer que nos produits ont une réelle valeur ajoutée (communication responsable).

Anticiper les réactions et répondre aux questions du lecteur :
Mettons-nous dans la peau du lecteur… je prends le temps de regarder la brochure de ce prestataire, je veux une info claire, facilement identifiable et une réponse à ces questions :

• qu’est-ce que cette entreprise ? (activité, secteur géographique, champ d’action, taille, historique…)
• quelle offre propose t-elle ? (services, prestations supplémentaires ou intégrées, exemples de réalisations…)
• quelles sont ses valeurs ? (éthique, respect de l’environnement…)
• quels sont ses points forts ? (proximité, écoute, réactivité…)
• quels sont ses moyens ? (matériels, humains, divers…)
• quelles sont mes garanties ? (délais, qualité, gestion des imprévus, labels, normes…)
• comment procéder si je suis intéressé ? (démarche, contact, détails pratiques…)
• comment joindre cette entreprise ? (horaires, coordonnées postales, site web, blogs, divers…)

Rédiger son argumentaire :

• préparez votre plan (édito, champ d’action, présentation des services, flux, réalisations, références, divers, coordonnées…)
• rédigez un édito concis : cette introduction résume votre entreprise, ses services et les valeurs qui la caractérisent.
• répondez au questionnement du lecteur.
• pour chaque service présenté, listez ses point forts.
• avancer les bénéfices clients. Exemple : vous faire gagner du temps est une priorité que cette méthode…

Étape 3 : la forme

L’aspect visuel est très important, agrémentez votre brochure d’images, de graphiques ou de tableaux. Privilégiez le rapport 2/3 texte et 1/3 image.

La question à se poser : Comment bien agencer mes pages ?

• ma réponse : Je veux privilégier une bonne lecture en gardant la même trame de page en page et en mettant l’information importante en relief.

Mettre en page :

• la simplicité d’un message ne doit pas brider la créativité. Libre à vous de choisir un format spécial, un vernis sélectif, une découpe spécifique ou des rabats pour que cette brochure vous ressemble.
  notre support : impression recto-verso en A4 sur du papier recyclé.
• votre couverture doit refléter le contenu de la plaquette et votre positionnement.
  notre couverture : logo sur fond blanc, quelques herbes (issues de notre charte graphique) et 2 mots : « imprimer naturellement » en vert.
• votre trame (positionnement du texte et des images) doit être identique pour vos pages intérieures et favorisera la lecture de votre message.
• créez un pavé « En bref » : il permettra au lecteur de visualiser immédiatement les points forts (précédemment listés) de chaque service.
• prenez en compte le sens de lecture : l’œil humain balaie une page de gauche à droite et de haut en bas. Positionner vos éléments sur ce « Z » imaginaire leur donnera plus d’impact.
• découvrez nos conseils d’imprimeur pour bien préparer votre fichier d’impression ainsi que nos tutoriels vidéos.

Mes conseils pour la création d’une plaquette

1. Ne vous lancez pas dans la rédaction d’une brochure sans avoir déterminé clairement votre positionnement.
2. Définissez vos forces.
3. Allez à l’essentiel.
4. Orientez votre argumentaire en fonction du bénéfice client.
5. Poussez à l’action : « pour une première prise de contact, appelez-nous : 04 50 04 46 86 ».
6. Supprimez les redondances.
7. Évitez les phrases longues. Si une phrase dépasse 3 lignes : revoyez la !
8. Relisez-vous à voix haute.
9. Choisissez un support qui vous ressemble. La simplicité ou la sophistication sont des partis pris, assumez-les !
10. Veillez à la cohérence de votre charte graphique.
11. Mettez du relief dans votre contenu : des titres, des sous-titres et des mots en gras.
12. Composez votre page sous forme de blocs (titres, image, bloc « En Bref » et texte).
13. Utilisez le correcteur d’orthographe d’un traitement de texte.
14. Faites-vous relire par à un maximum de personnes.
15. Rédigez votre plaquette pour intéresser un lecteur c’est bien mais il faut avoir des arguments. Vous prétendez être le meilleur (entre nous ça ne se fait plus), votre lecteur voudra savoir comment. Si vous ne luis donnez pas la réponse, il la trouvera ailleurs !
16. Lancez-vous. On peut toujours faire mieux après. A la relecture de notre plaquette, je vois déjà des pistes d’amélioration pour la V2.
17. Dernier conseil, avant de faire imprimer votre brochure : demandez-nous un devis pour l’impression !